397、最后谈判
宋明加代表品如资本，已经和卡兰尼克有过多次的交谈fk789 ◎cc
就公司目前的内部状况，所遇到的困境，如何寻求突破……展开了多轮的对话fk789 ◎cc
双方对于合作都表现出浓厚的兴趣fk789 ◎cc
现在是洛修第一次，带着花旗银行，与Uber高层展开对话fk789 ◎cc
在会议室里，坐在左边的依次是宋明加、洛修、林敏仪、花旗银行代表；坐在右边的则是卡兰尼克以及公司其他几位高管fk789 ◎cc
现在双方就关键的几件事情寻求共识fk789 ◎cc
第一件事是，Uber现在需要多少钱fk789 ◎cc
卡兰尼克的想法是融资5000万美元，出让8%的股权fk789 ◎cc
而洛修摇了摇头说：“5000万太少了，远远不够，我的想法是给你们2亿美元fk789 ◎cc”
2亿美元，如果按Uber现在的估值计算，那得出让超过30%的股权，这是卡兰尼克不可接受的fk789 ◎cc
前期出让太多股权，后期很难再融到钱fk789 ◎cc
卡兰尼克可不是初出茅庐的创业者，在这之前已经有过两次的创业经历，因此他没有多想便直接拒绝了fk789 ◎cc
“我投2亿美元，给我20%的股权就够了，融后估值20亿fk789 ◎cc”
洛修再次抛出一个对方很难拒绝的数字fk789 ◎cc
除了卡兰尼克之外，Uber其他高层都已经心动了fk789 ◎cc
出让20%的股权看起来虽然很多，但这家公司去年的估值也才几千万美元，现在只用20%的股权，就能够换回2亿美元，很难不心动fk789 ◎cc
他们不知道的是，现在的Uber正处于起飞的前夜fk789 ◎cc
到了明年，随着智能手机的普及，以及4G网络的到来，公司的估值将一飞冲天，从几十亿一路冲向近千亿fk789 ◎cc
卡兰尼克此时并没有被金钱冲晕了头脑，他再次开口说：“以我们目前的运营模式，并不需要2亿那么多，我们可以把这个金额放在下一轮融资fk789 ◎cc”
“如果你们不需要，那我想应该会有人需要，目前出行市场可不止Uber一家公司fk789 ◎cc”
洛修这句话的意思是，如果你们不要这笔钱，那我就投你们的竞争对手fk789 ◎cc
虽然现在Uber与对手的竞争中暂时占据了上风，但如果对手多出了这一笔钱，那将对Uber形成碾压fk789 ◎cc
谁都知道互联就是一个烧钱的生意，人家比你多出几倍的资金，这仗可真的不好打fk