129、大战前夕
这个年代，真的没有多少厉害的人去做电商
洛修其实不需要那么复杂也可以把品如做起来
完全不需要去花钱搞品牌，也不需要搞微博养网红
只要选品比别人好一点，页面做得好一点，拼命刷单，再开几十家店，利用站内流量就能轻轻松松地赚到很多钱
但也就赚这两三年，你的做法很快就会被别人复制，而且价格比你便宜一半
他们可以亏着钱把你耗死，或者他自己死了，而你也只剩下半血，然后被下一家耗死
市场越大，竞争就会越大
做法越简单，越容易被复制
大家在红海中厮杀，在内卷中死亡
例如共享自行车，模式太简单，只要有钱就能入场，结果只能在竞争中相互消耗
我赚不了钱，但你也别想赚，就看谁先死
想要把品如越做越大，想要获得品牌溢价，想要保持一定的利润率，就得建立属于自己的护城河
护城河挖得越深、越宽，别人越难跨过护城河入侵你的地盘
简单的生意也同样可以建造护城河
生产一瓶可乐很简单，大家都能生产出来，但这么多年，都是可口可乐和百事在打仗，其他小品牌没有挑战的机会
因为这两品牌已经挖下了一条很深很宽的护城河
碳酸饮料的护城河除了品牌之外，还有价格
这十年来，物价上升了好几倍，但可乐的价格却几乎原地不动
这两家可乐通过自动化的生产线，采用大规模的生产降低成本
新的品牌不可能有他们这样的生产规模，意味着同样卖3块钱一瓶，减去生产管理、运输仓储、推广、渠道等成本之后，新品牌得亏本
这就是他们的护城河，深到别的品牌连试一试的勇气都没有
大家宁愿去竞争五块钱一瓶的果汁、功能饮料、茶饮……这些类目的护城河相对没那么深
洛修现在做的这些事情正是别人很难复制的
当其他服装品牌反应过来，也想大规模找网红推广产品时，网红的价格已经水涨船高了
现在几百到几千块就能让一个微博大V帮你发一条广告，而未来一条微信公众号的广告最高叫价80万
更重要的是，洛修通过QQ群把顾客吸纳为会员，通过微博把顾客发展为粉丝
这些会员及粉丝才是品如真正的护城河
正因为有了这条护城河，才能让品如在日后的竞争中获得领跑优势
洛修现在做的事情，既是为了眼前这档双十一，也是为了以后长远的发展
……
2009年11月10日
经过多方的努力，以及两个月的准备，双十一终于要到来了
洛修亲自作最后的检查
供应链部门：产品已经全部到仓，ERP系统测试稳定，兼职打包人员到岗，快递车辆随时待命
设计部：活动预热，活动倒计时，活动中，活动后……不同时段的