137、脚模
做了一档双十一后，洛修手上终于有了一大笔资金
品如服装和电器已经可以稳步发展，不需要自己耗费太多精力
而且发展也差不多到了瓶颈，只能等市场增长
现在想要赚更多的钱，只能扩展新的类目，于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋
生产鞋的厂家已经找到了
粤省有三个地方产女鞋，分别是羊城、惠城、莞城
特别是在惠城，那里拥有几千家制鞋企业，几十万的从业人口，据说全世界70以上的女鞋出自这里
无论你想要什么鞋子，都能在这里找到，而且价格非常实惠
依托产业优势，洛修很轻松地解决了货源的问题
其实女生在淘宝买鞋，除了个别认品牌外，真的只看款式
特别是09年的淘宝，没有品牌可言，只要好看就可以买买买
关诗雨再次展示她惊人的选款能力，在那堆积如山的商品当中，总能很快地找到潮流爆款
最难的产品阶段，反而被轻松地解决了
剩下的便是定价和销售策略
洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是，看了各种女鞋，发现几乎都是价格低廉的产品
品如服装主打快时尚，人群定位为校园女生和年轻白领，也是目前上网购物的主要群体售价并不昂贵，也不低廉
那么品如的鞋当然也不能做得太廉价，必须符合品如本身快时尚的品牌定位
淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋，洛修希望可以卖到一、两百块
质量当然也会比低价的产品好一些
那么问题来了，为什么这个年代的淘宝，只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好，超过这个价格的鞋销量非常低？
是因为大家都没钱吗？当然不是
洛修在网上下单，买了几十双女鞋回来，仔细对比后终于发现了问题
顾客在网上购买鞋子只能看到图片，看起来并没有什么差别的两款鞋，一双卖40，另一双卖150，价格相差好几倍，大部分人当然都选择40元的那双
接下来又有一款长得差不多，但只卖30，那么40的那又卖不动了
洛修拿到手后，发现卖30的和卖150的，质量还是相差很远，但顾客通过图片看不出有什么差别
于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手，定价越来越便宜，相对应的质量也越来越差
高价鞋慢慢没有了生存空间
这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象
真正想要买到好货的消费者，慢慢就会放弃网络购物，回流到实体店铺
破解的方法不是没有，必须要让顾客一眼看上去，你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多
顾客一眼看上去，感觉你这个东西就应该卖高价
顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的，高价产品的网店也应该跟低价产品有所区分
这些卖低价