230、二桃杀三士
供应商们所提出的很多问题显然是不合理的
这种传统工厂老板谈生意时习惯狮子大开口，然后再相互让步，最终把价格落在一个双方都能接受的位置
很快他们发现，即使再不合理的问题，洛修也很认真地倾听，让助理一一记录
他们心想，这位靠电商起家的小伙子果然还是太年轻了，或许可以多占点便宜
于是他们的话更加得寸进尺，提出更多苛刻的条件
只有徐玉娇等几位老供应商比较够朋友，默默不说话
同时心里也清楚眼前这位小帅哥可不是什么人畜无害的小白，之前玉成电器厂的赵总就是前车之鉴
洛修等他们都说完后，才开口说：
“各位老板说得都很有道理，我也确实感受到了你们的难处，我有个意见不知道你们想不想听？”
“洛总请说”徐玉娇主动配合他
“我总结了一下，发现只要裁减掉部分供应商，很多问题都可以迎刃而解”
洛修这句话刚出，老板们心里升起不妙的念头他们也没想到眼前这位面相和善，看起来很好欺负的小年轻，竟然说翻脸就翻脸
“陈总说他现在生意排期已经满了，而孙总说现在生产成本越来越高，”
洛修拿起水杯喝了一口水，才慢悠悠地说：“如果陈总的生意让给孙总，就不用担心排期的问题，而孙总整合陈总的资源后，必定也能降低生产成本，这样一来两位的问题都可以解决了”
“这……凭什么？”
陈泽茂站起来抗议，发现没人理他，又愤愤不平地坐了下来
刚刚还站在同一站线，一起对洛修施压的“伙伴”，现在马上把他抛弃了
蛋糕有限，少一个人分，他们当然乐见其成
洛修继续说：“现在各个品类都有多个供应商在为我们供货，对我们的管理造成很大困难，缩减部分供应商对我们双方都是好事”
众人默然这确实是好事，前提是刀没有砍在自己头上
“这样吧，今天的会议先到这里，我们明天再继续”洛修说完，径直离开会议室
一众供应商留在那里面面相觑，一时间不明白他想玩哪一出
其实这一招有个学名叫“二桃杀三士”
这个典故源于春秋时代，相传齐景公为了免除帐下三员大将的威胁，赏赐他们两只桃子，让三人论功领赏，最后三人都自刎而死
有着华夏高铁之父之誉的刘跨越，在一次招标大会中，正是利用二桃杀三士的博弈技巧，成功地以最低价格拿到日、德、法各国的全套高铁技术，从而融汇各家之所长，让高铁成为华夏的一张名片
西门子、阿尔斯通这些国际巨头派出来的商务组也不是什么省油的灯，但最终还是落入了圈套
他们无法舍弃华夏庞大的市场，明知是一个陷阱，也只能闭眼跳下去
这以其说是一个阴谋，