咄咄逼人，让下面的经销商不得不顺从他
如果品如是一个实力强大的传统老牌企业，那么洛修肯定需要后者，但他现在是个新品牌，前者可能更适合
两个小时聊下来，洛修基本认定他就是自己要找的人
随后就是背调和定薪
洛修很少启用背调，但这个岗位必须慎重一点，所以还是请了第三方公司对陈明做了一个严格的背调
背调的结果出来，与简历的描述相差不大
定薪阶段，洛修直接了当地问：“你对薪酬待遇方面有哪些要求？”
陈明反问：“我可以先了解一下贵公司目前薪酬结构是怎么样的吗？”
“我们电商部负责人的薪酬结构是底薪+高额提成的方式，按我们现有的制度，可以给到的薪酬是P4级万月底薪+提成，提成部分可以商量，每年年底和公司一起商量制定一个合理的点数”
陈明马上提出要求说：“我很清楚销售是拿业绩说话，行业也默认销售人员只能领一个底薪，想发财致富得靠提成，不过刚才洛总你也提到品如现在的线下业务为0，如果让我从0开始把这盘生意给做起来，前期肯定会非常困难，销售业绩肯定不太理想，也很难拿到高提成”
“所以你的想法是？”
“我现在已经不年轻，有房贷有家庭，公司必须保证我无后顾之忧的情况下，我才能更好为公司奋斗，所以我希望第一年可以给我一个更有保障性的固定薪酬”
“你的要求很合理，我可以答应你”
品如在线上虽然做得风生水起，但在线下毕竟没有市场，对方有顾虑是很正常的
没有一个保障性的薪酬，人家干嘛陪你冒险？
最终洛修与他谈下了一个40万年薪的税前工资，另外还有年终奖，可以说是一个非常优厚的待遇，比起他上家大概涨薪30%
陈明进入公司后，立即便进入了工作状态
第一周便和洛修一起制定了全线产品的价格体系、经销商政策，以及首批要进入的渠道
第二周，他便不回公司打卡，开始外出跑市场，并且要求配三名普通的销售业务
这三个人由他来指定，是他从上家带出来的人
这也是正常需求，不可能让销售总监一个人亲力亲为，干完所有事情
通常情况下，总监打通关系后，剩余的事情只需要由下面的业务执行就可以了
洛修没有多想，直接答应他的要求
这四人团队成立后，很快传来捷报
已经和家乐福、沃尔玛这两家的采购达成了初步的意向，相关细节及费用谈好后，就可以进场入驻
洛修听完陈明的工作汇报，对他的信任又增加了几分，也对他进一步放权
“老板，陈总给我一张单，他想向公司预支5万元的差旅费用”公司财务把一张借支申请单摆在洛修桌面
“你怎么看？”洛修抬头问财务