的吧？】
……
现场的观众也都安静了下来，评委和主持人也都为眼前这位创业者动容
这时洛修突然开口说：“可是，现在市场上已经有很多空气净化器的产品,你给家里买一台就好了，没必要自己做”
这种‘为了家人而……’的话，对于每一个做品牌的人来说，都已经听到吐了
洛修自然不会轻易被他的故事打动
“洛总这个问题问得很好，接下来我会展示我这款产品与众不同之处”
黄亦文说完，让工作人员将一个很大的玻璃罩搬上来
玻璃罩里面，放着一台白色的机器，应该就是他口中所说的空气净化器
“现在玻璃罩内是一个密闭的空间，我们将一些甲醛、苯、TVOC、小颗粒粉尘注入到玻璃罩内”
黄亦文说完，便将一个气阀门打开，往玻璃罩内注入有毒气体
“我们生活中的有害气体，通常是无色无味，是不可见的，而我们的机器可以测出环境有害气体是否超标”
他说完便拿出手机，通过手机APP遥控空气净化器开机，只见机器屏幕上出现了红色156的数字
“请注意，此时玻璃罩内的有害气体数值为156，严重超标，人生活在这样的环境里，对身体的危害非常大，让我们继续看会发生什么”
只见随着机器的运转，数字在快速下降，很快从红色的156，降到黄色的99，再降到绿色的48，最后停在了
“大家看到了没有，颜色为绿色，表明我们玻璃罩内的空气是达标的，是对人体无害的”
“因为大多数的有毒气体都是无色无味，无法被人体感知，不知不觉当中，我们吸入了大量的有害气体”
“我发现很多家庭买了现在市面上的空气净化器产品，但他们用了几次之后，并没有感觉到空气有什么变化，慢慢就懒得使用，扔在角落里吃灰”
“而我们这个产品，最大的好处是能够通过数字，让用户更直观的感受到空气被净化的过程，从而每天到家的第一件事，便是将机器打开使用”
……
有一点他隐藏下来，没有告诉观众，那就是当这个机器每天使用，就意味着需要定期更换滤网
这就意味着他在销售这台机器时可以不赚钱，而是通过后期的耗材赚钱
就好像电动牙刷贵的不是产品本身，而是每三个月换一个的刷头
打印机贵的也不是打印机本身，而是它的油墨
游戏机贵的不是机器本身，而是不停上市的游戏
别人的机器用几次就扔在那里吃灰，而他的可以不停赚取后续的耗材费用
这一点观众听不出来，但投资人一听就明白了
投资人往往喜欢这种有故事的，能够持续获利的项目
这时关诗韵开口说：“听完黄总刚才那一番话，我觉得我太需要这台机器了，不知道产品现在上市没有？要