显得空旷而寂静唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振薛明涛汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“……价格方面，最低可以核算到单包1500元不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了
交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待林浅知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了但是……
三位老总都沉默着
到底是顾延之先开口：“好，但不一定足够好据我所知，陈铮这人做事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给出的条件，一定具有很强的杀伤力”
众人都是一静，刘同紧蹙眉头：“那怎么办？”看向薛明涛：“不能再调整了吗？”
薛明涛艰难摇头：“的确已经做到极限了”
这时，一直沉默的厉致诚突然看向林浅，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件？”
林浅心头一抖，所有人已经看过来
林浅静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计但据我之前的了解，价格至少可以做到1300-1400，交货周期5个月”
她一讲完，会议室里仿佛更静了项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷逼人
然后，林浅和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：
“我在部队时，经常拟定作战计划作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事情我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利我想，商业战场的道理也是一样的
这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是
最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘彻底俘获他们的心
所以我建议标书做如下调整：
第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销薛