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第四十八章 权衡利弊 (求推荐票、求收藏!)(2)

能折腾出来

陈长安短期内是不打算进去插一脚,就瑞康这小胳膊小腿的,就算能拿出超级高端的家用呼吸机,那也很难竞争的过他们

因为普通人是根本搞不清楚呼吸机的区别,各种通气模式的好坏,以及呼吸机的使用,他们可不是专业人士

有些人觉得呼吸机就是个家用电器,买回来随便调调就行了,甚至什么样的病人应该用什么样的呼吸机都不懂

有的肺部疾病患者,购买双水平呼吸机,结果自己使用的时候调的是CPAP模式,用下来二氧化碳越来越高

有的病人就是普通的混合性暂停,但是医生和卖家让他买一台ASV机器,明明普通的CPAP模式就能解决,却非要多花两万块买更高级的搭载ASV模式的呼吸机

这就是现在家用呼吸机行业的现状!

由于普通人根本不懂呼吸机,所以购买呼吸机全靠医生的推荐,以及商家的宣传

而呼吸机真正性能的好坏,永远都是患者的知识盲区,一问三不知

在这种情况下,就算瑞康能制造出最好用,最高端的家用呼吸机又有什么用呢?

竞争公司只需要操纵舆论,疯狂抹黑瑞康公司,并且通过自己经营了十几二十年的医疗系统的人脉,让呼吸科的医生们都不去推荐瑞康旗下的家用呼吸机!

用金钱攻势买通医生,每卖出一台自家的呼吸机就给相应的回扣,医商勾结!

就目前瑞康这种在医疗行业毫无根基,出了姑苏市根本不认识任何一个医生的小公司,拿什么和这些在家用呼吸机行业深耕了数十年的老油条斗?

哪怕瑞康手上的呼吸机技术再好,也别想卖出一台家用呼吸机!

所以陈长安压根就不打算掺和家用市场,还是先把医用市场开拓下来再说吧

相比较家用呼吸机,高端的医用有创呼吸机国内几乎没有同类产品,市场全被十数家国际品牌占据

这就导致了高端呼吸机的价格在国内一直都居高不下,且还被卡脖子,无法自主生产

而这种情况正符合陈长安的发展规划!

首先,竞争对手就很少,算下来在国内占据大部分市场份额的也不过四家品牌!

GE医疗、德尔格医疗、迈柯唯和柯惠,这四家公司占据了大部分市场

虽然都是国际大公司,但是至少目标明确,干起架来很好找到谁在下黑手

其次,陈长安在技术上一点都不虚这些大公司,而因为医用呼吸机的销售对象本来就是专业人士,他们懂得呼吸机的好坏与优劣,在推广方面能轻松不少

只要瑞康的有创呼吸机真的好用且便宜,那么就拥有核心的竞争力!

最后一点就涉及到政治因素了,国家最近几年一直在大力扶持高端医疗设备的国产化!

如果陈长安生产出了百分百国产化的高端有创呼吸机,那是能得到上

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