fpga芯片技术的陈长安，已经彻底掌握住了这次谈判的话语权，主动权完全被陈长安抓在了手上
他沉吟了一声，组织了一下语言后，才解释着说道：“我们瑞康的诉求其实很简单，就是想要将这份fpga芯片技术变为现实”
“我们瑞康出技术，海思负责设计研发”
“至于成品，我们瑞康拥有七成的所有权，海思拥有三成，不过海思可以用这份fpga芯片技术开发其他fpga芯片，我们瑞康需要收取不同程度的授权费用”
也就是说，瑞康愿意和海思共享这份fpga芯片技术，前提是海思必须帮瑞康将这款适用于人工智能的fpga芯片研发出来，并且瑞康拥有这张芯片的七成所有权
至于之后海思通过这份技术资料掌握的fpga芯片技术用于其他芯片开发上，只要有用到这份资料上的芯片架构或者其他技术点，都需要付出相应的技术授权费用
这就相当于瑞康将fpga芯片技术授权给了海思使用
这也算是瑞康使用海思的研发人员帮自家研发设计芯片的代价
总的来说，这样的合作还算是很公平的
瑞康出技术，海思出人和钱，并且帮瑞康研发一款人工智能芯片，然后获得fpga芯片技术的授权使用
这样两家都获得了自己想要的东西，同时也都满足了对方的要求，可以说是一场双赢的合作
虽然瑞康会付出3成的芯片所有权，但是说实话，家用私人助手赚钱的地方从来就不是芯片
一台国产手机，最赚钱的绝对不会是提供了芯片的高通，而是品牌方
而且由于瑞康要求设计研发的这款芯片是用于自家产品，并不是拿出来卖的，所以海思得到的也只是芯片成本价的三成而已，只是一个小数字
海思真正指望赚钱的还是自己之后再研发设计其他款fpga芯片，卖给国内的企业以及政府部门，这才是赚钱的大头
而这部分的利润海思还要分给瑞康一些
这样算下来，其实陈长安还是赚了的那方
没办法，有技术的人就是这么爽，只要把技术授权出去，就可以躺着赚钱
何婷波在详细的看过了关寇递上的一份合作草拟后，与几个海思的高管交头接耳的议论了一会，很快就做出了决定
这份合同可以签
虽然说海思需要付出很大的人力物力，研发出新的fpga芯片后还会被瑞康分走一部分蛋糕，但是账不能这么算
这个合作对海思带来的最大利益并不是纸面上的收入增加，而是芯片研发技术的增加
授人以鱼不如授人以渔
海思多大数万人的工程师团队在获得了瑞康授权的fpga芯片技术后，整体都会得到一个非常高的技术飞跃，对后续海思半导体的发展有非常大的推动
光是这一点，为瑞康白打工都值