第十四章 不答应没关系
“价格上，我同意林生的决定，按数量来。不同数量等级，按比例降价。
但是我希望林生，务必把我们当成代理商，一起发展的合作伙伴，而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格，不要比贵公司销售报出的价格还要高。”
林海生哈哈大笑，“刘先生放心，规矩我懂，这样低级的错误，我不会犯的。我林某人，绝不会让合作伙伴失望。”
“这点我绝对相信。林生跟大多数老板不同，愿意跟员工一起分享公司盈利，那当然更愿意跟合作伙伴共赢了。其次，我希望多赢海公司采取客户登记和报备制，对代理商的利益进行保护。
我们要攻关的客户，会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售，不要再去报价和送样。我们内耗，打到最后，便宜了客户，损失却是我们三方。”
林海生点点头：“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗，是必须严禁的。你报一元，我报八毛，他再报六毛，我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛，损害却是我们哦。坚决不能这样做。”
刘平武继续说道：“至于账期，我缴纳十万元做押金，请林先生给我两周账期，以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款，押金没收。林先生，你看这样如何？”
林海生一愣，默然想了一会。
“二十万押金，一周账期，三十万信用额度。”
刘平武盯着林海生，不慌不忙地说道。
“十万押金，两周账期，五十万信用额度。”
林海生眉头一皱，但是没有出声。
“我会跟林先生确定一個年度销售额，从5月份开始，到明年5月份，我必须完成多少销售额。完不成的话，这笔押金也要没收。”
林海生盯着刘平武，许久才开口道。
“刘先生，你真得是很有信心啊！”
“没有十足的信心，我怎么敢上门跟林生谈合作。”
“十万元...”
“林生，这十万元只是一个态度，表明我们对未来抱有极大的信心。真正的风险，不是几十万元押金能挡得住的。”
“刘先生，请容我想一想，最晚后天给你答复，伱看如何？”林海生慎重地说道。
“没问题，我期待林生的决定。”刘平武毫不迟疑地答道。
语气间，仿佛林海生做任何决定，都不会对他产生影响。
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