第六十二章 理论
孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤，但是没一会儿之后，就开始晕头转向的了
他紧紧地皱着眉，放下了笔，说道：“你的这个太格式化了，让我都弄不太明白，要不还是你来记吧，我都听不懂你在说什么”
沈月华愣了下，困惑的问道：“听不懂？”
孙安和一脸黑线的点点头，道：“反正我是听不懂的，念军，你听明白了没有？”
韩念军顿了一下，摇了摇头，随后又点了点头，他见沈月华的目光落在他的脸上，便有几分尴尬的说道：“我也有点晕，你之前说的有些混乱，单个听都能听懂，不如你再详细的解释一遍？”
沈月华悟了，她用的是现代的专业术语，虽然并不是那么难懂，但是对于初次听到的人来说，理解起来肯定是有障碍的
她想了想之后，从孙安和那里接过了纸和笔，重新翻开新的一页，用凌厉的行楷开始写到：
产品，价格，分销，促销
她另起一行，写到“产品”两个字，解释说道：“产品你们都了解吧，也就是我们要卖的东西，之前你们是将村子里的东西，直接通guò黑市，也就是这个分销渠道，卖给了顾客，也就是买东西的人”
“而若是想赚取更多的钱，就需要将咱们手头上仅有的产品，也就是地下室里储存的东西，开发出更深的利用价值来，比如说我之前说的绿豆糕，以及提到过的水晶糕，这就是将原材料进行加工处理，使得我们的产品更加独特，卖点更加吸引人，才会有更多的人有钱人来买我们的东西”
她一边说，一边写下自己所说的内容，她记录的速度很快让两个男人都有些惊叹
她记录完之后，就抬头看着他们，问道：“产品这个词的含义，你们明白了吗？”
韩念军和孙安和都点了点头这话都是她之前解释过的，只是这一次是从头开始系统的讲解，他们也就耐着性子继续听了下去
沈月华见状点点头，另起一行，又写到了两个字“价格”
她点了点这两个字道：“价格并不仅仅只是我们的定价，更是指我们需要找准不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如说我之前提到的高端市场，我们可以将市场，定位成低端市场，这些就是你们之前卖的，村子里的未加工过的产品”
“中端市场，就拿绿豆糕举例，咱们可以制zuò我之前做的绿豆糕制zuò起来步骤更加简单，要价也可以更便宜，这是经过初次加工过的产品，肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格，要高昂一些”
沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思
他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市