价
李卫东马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”
戈登的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过
不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同
中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了
西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！
也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了
所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了
只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”
李卫东见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3%”
3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商
听到还有3%的优惠时，戈登终于做出了决定
“你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式介绍一下，我叫肖恩-戈登，是美国沃尔玛公司的采购商”
“戈登先生，你好！我叫李卫东很高兴认识你”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登
李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”
有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质
巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好
而有目的性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些麻烦
李卫东不想自找麻烦，干脆装作不认识戈登，回头要有人问起来的话，李卫东就说遇到戈登纯属巧合卖出货也是自己运气好
戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道：“我所在的沃尔玛公司，你应该听说过吧？我们是做零售行业的”
“当然，你们马上就要成为美国最大的零售商了”李卫东马上答道