工人没钱的话，就让他们贷款买车嘛！”
“贷款？”杜家海猛的一愣
李卫东则开口解释道：“下岗工人并不是零收入来源，很多企业还是会定期发放部分基本生活费的，有些企业则会有下岗补偿金”
“但他们毕竟是下岗了，就算是要贷款的话，银行也不会批贷款给他们的”杜家海开口说道
“咱们可以提供担保嘛！”李卫东接着说道：“现在的下岗工人，都是曾经的国企职工，这种人跑得了和尚跑不了庙，也不怕他们赖账！”
杜家海恍然大悟的点了点头：“说的有道理”
李卫东则接着说道：“回头我去找银行商量一下，咱们厂家可以提供贷款担保服务，再让银行给咱们返利！”
“返利？那客户贷款买车，咱们还要从中赚一笔？”杜家海下意识的问道
“废话，你以为是白担保的啊，咱们给客户担保贷款，要承担风险，当然得收点好处了！有付出就该有回报嘛！”
李卫东接着说道：“咱们作为企业，私自放贷这种事情肯定是不能去做的，所以就得借助银行银行本来就是靠贷款赚钱的，咱们帮银行介绍生意，他们不得给点返点？”
杜家海再一次恍然大悟的点了点头，这种操作他还第一次知道，真是长见识了！
买车贷款返点，这是后世4S店最常规的操作
你去4S店，说是贷款买车，销售顿时笑嘻嘻；要说是全款买车，销售脸上笑嘻嘻，心中
这就是因为贷款买车的话，4S店能得到银行的返点，销售也能从中提成另外中间各种所谓的手续费和保险提成，也能让4S店多赚一笔
因此很多时候，即便是客户表现出全款买车的意愿，销售依然会劝说客户贷款买车而且贷款买车所得到了裸车价，往往也要比全款买车来的更便宜
如今李卫东便打算将这种手段，套用在三蹦子的销售上
让客户贷款买车，富康农机则从银行获得一些返点，虽然钱不会很多，但蚊子再小也是块肉，积少成多也能小赚一笔
贷款历来都是汽车销售的一大杀器，如果不能贷款买车的话，汽车的销量最少也是直接腰斩
也正是因为可以贷款买车，所以很多年轻人才能开上豪华品牌的汽车，而那些做生意的小老板，也才能开百万豪车出门谈生意
在1995年，买一辆三蹦子大概就相当于二十年后买一辆家用汽车，能不能贷款，对于三蹦子的销量，绝对有质的影响
几千块钱在当时而言，可不是一笔小的数目，有些人在亲戚朋友那里借一圈，都不一定能借的到如果能贷款的话，那就轻松多了
虽说九十年代的银行利息非常的高，可那时候开三轮车同样是很挣钱的买卖，只要肯踏踏实实干的话，几个月就能还清贷款
放贷这种事情，最怕的就是贷款方