费用，假设今年销量金额可以突破两亿，明年还将继续追加费用”
方启博说：“现在神州电脑卖最好的一款是多少钱的型号？”
庄岩回道，“M438，液晶显示器，零售四千六，公司出货四千一给授权渠道，而且公司这一次算是压上了全部可以利用的资金，全部使用在进货渠道，以数量压低进货价格，配合系统优势投放市场”
方启博点头，这个价格很亲民，也为神州公司能有这样的魄力而感到欣慰
这个年头的PC业内，几乎所有的制造商都是通过逐渐做大规模，依赖规模优势降低成本，在拥有成本优势的前提下降低价格推动销售，获得更大的市场份额，这样逐步获得行业领先地位
但现在神州电脑似乎在反其道而行之，以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价，低价再次获得市场优势，用循环发展做大自己的市场份额
如此策略进入市场，神州电脑必须保证自己在拥有低价的同时，还要有合理的行业利润，否则任何一个PC制造商都不可能在比竞争者价格低两成的情况下坚持很久，并一直保持着这个价格优势
因为，PC硬件的利润空间已经很小，不可能在行业利润空间里拿出这么大的一块去长时间地搏取市场份额
方启博说：“庄总，M438三千八百块钱出货，挂牌零售价格四千三，两个月销售一万台，你敢不敢做？”
“一万台！”
庄岩被方启博说出来的数量给吓到了
一万台啊！整整四千万元的销售金额
今年他们的目标是两亿，方启博开口就是五分之一的比例，着实吓的不轻
“启博，你没说错吧？一万台？”
方启博坚定的点头说：“没错，一万台”
庄岩此时快速思考着，一万台销量着实是个诱惑，不过他还是摇摇头说：“零售价定死了是挂牌四千六，你挂牌四千三的价格，我的渠道客户会造反，这不是让我去得罪客户嘛”
方启博说：“把型号改掉不就可以了，换成M439，我跟你签合同的价格是四千一百块钱，数量一万台，但是你每台电脑给我返三百块钱”
庄岩想了想说：“其实一万台的价格要做下来三百块钱优惠不难，难就难在零售价格方面的问题，而且你也没有零售店可以销售呀？”
方启博说：“我的淘宝在线网可以销售，而且客户会在专卖店自提，如果买家所在的区域没有专卖店，就采用快递的方式交货”
庄岩这时想起了那个可以充值话费的网站，然后猛然睁大双眼，“网上卖？可行吗？”
方启博笑笑说：“当然没问题了，不过庄总要有心里准备，我拿过来绝对不可能用四千三百块钱来销售，可能会更低，毕竟我们微讯用户肯定要