都能坐的
说起来孔家的处境比韩家也好不了多少，孔家同样是以武起家，虽然近些年来由武转文，但时日尚短，又无家学，家中更没出什么杰出子弟，所以还是得不到那些士族高门的认同
孔家三娘子和韩端年纪相差不大，同样到了婚嫁之龄，同样高不成低不就，从这个方面来说，他们俩还真是天生一对
请求安排他和三娘子见面的请求遭到孔常的拒绝，甚至没有给他一个拒绝的理由，这让韩端感到非常郁闷，用过饭食之后便带着人去巡视自家的产业
韩家的三个铺子都在东市，粮铺所在正是东市最繁华的地方，眼下已经进了腊月，马上就是春节，虽然过了申时，铺子里仍然有不少人进出
韩端关心是他的盐，一进门就将何元庆叫过来问：“老何，我们的精盐卖得怎样？”
“供不应求！”何元庆笑得脸上都起了褶子，“三日前拉来的五十石精盐，到昨日就卖得干干净净，今日还有好几家来先付了钱”
“郎君，我们的精盐味道鲜美，吃起来完全没有苦涩之味，又是独一家的买卖，我觉得是不是将价格再往上提一提？”
粗盐的价格是一斤四十五文，精盐则卖到一百五十文，足足是粗盐的三倍以上，看来这山阴的有钱人还不是一般的多
略作沉吟，韩端便点头道：“可以稍微提一点，但不能提得太多，另外，粗盐的价格可以稍降一些下来……就卖四十文好了”
如今上虞盐场的产量已经稳定下来，每日大概能出盐五百石，这么大的产量，单凭粮铺根本不可能卖得完，因此韩端便打起了降价的主意
降价销售的目的，主要是为了占领市场，所以不能一下降得太多，四十文一斤刚刚好，其他卖盐的同行若是降到同样的价格，不至于亏钱但也别想赚到多少
若是硬撑着不降价，那唯一的结果就是积压，而且是永远积压
何元庆却不知道其中的弯弯绕，他不解地问：“我们家即使粗盐也比别家的好，而价格却不比别人高，若是再降，就怕引起其余买盐的商家不满”
韩端无所谓地道：“各做各的买卖，他不满又能如何？若是有人上门来问，你可以让他们到我家的铺子来进货，他从别人家进价多少，我们再便宜两文”
“那别人也卖这样的盐，我们家铺子的买卖肯定要受影响”
“受什么影响？他们到铺子里来进货，卖的还是我家的盐，看似赚得少了，但薄利多销，总体盈利却要高出许多，这就是批发和零售的区别”
如今还没有“批发”和“零售”这两个词，但何元庆却仍然轻易就理解它们的意思：“那日后铺子里也兼做批发？”
“嗯，以批发为主，兼顾零售，但零售要限量，不能卖得太多影响其他商家的买卖”
这么一说，何元庆