出手，“你把电话给我吧，我来谈”
干加伟只好把手机拿给了对方
接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富”
夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～”
“夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧”
“嗯，王总请赐教”
“你那十万件T桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做
如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的”
夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的”
“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了”
王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱
这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱
亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已
他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择
“王总，你看这样行不行，我追加订单”
夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下T桖价格
他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间
有了参考，他大致也有个心理价位
为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了
王有富眼睛一亮，“追加多少？”
夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件”
“那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你这个朋友”
王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了
“但是这个订单需要几个月后再追加”
夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完
至于追加的订单，他不太确定
毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿头一回
不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧
王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”
夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我”
这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线
要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来
王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价
两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价
也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；
高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金
差价这个地方