一些有钱人经常出没得地方做了广告，所有的销售渠道都在门店做了门牌广告，同时开启了预约销售”杜国楹回答道
“广州那边谈的差不多了，入网费要了两千万，这个价格对方不再松口，固定号码免费通话这个事儿，对方要求我们每个号码进行补贴，每增加一个固定号码免费通话，我们就得交五十块钱”朱立东朝着陆峰道：“我认为这个价格可以接受”
“每个五十块钱？”陆峰抬起头有些皱眉道：“有这样收费的嘛？”
“这个钱进了谁的兜里咱不用管，反正交这五十块钱，事儿就能成，有些国企确实是难打交道”朱立东面色发苦道：“走哪儿都要喝茶费”
“五十就五十吧，其他省份也要加快”陆峰把文件里的内容翻了翻，开口道：“价格再降一下”
“还降？”杜国楹吃惊道：“现在已经没啥利润了，我们今年卖不到五万台手机就是赔钱的”
“那就赔！”陆峰沉声道：“这一次手机之争，就是全面的竞争，不仅是价格战，还有服务，我们要让用户用的爽，信号好，固定号码免费，还要有售后维修，价格要便宜”
做过产品的人相信都知道一句话，那就是我们要放弃什么？
质量好，服务好，有保障，那就必须放弃价格价格便宜，服务好，还要有售后，那就得放弃质量
一款产品不管怎么选择，必须放弃一到两样东西，当然了，也可以选择质量差，价格贵，服务好，没保障，只需要放弃良心就好
陆峰想要做到全面，那就只能放弃掉利润，甚至是亏本卖
朱立东看的出来，陆峰现在有些急了，开口道：“要不先试试水？按照原先定好的价格卖一下，说不定市场反响会很好呢”
“不行！我们品牌力不行，短时间内不可能打的过他们，我们今年手机不挣钱，甚至可以出现亏损，就一个目标，培养市场，培养用户！”陆峰把手里的文件夹一合上说道：“只要人们用上了手机，习惯了手机，哪怕佳峰电子倒闭了，我第二天就能搞一家公司出来，继续卖手机，你明白我意思嘛？”
朱立东此刻已经明白，陆峰不仅要打击摩托罗拉，诺基亚这些外资品牌，还要培养国内用户使用国产手机，至于佳峰，他好像已经放弃了
“那价格定多少？”
“六千！”
杜国楹和朱立东听到这个价格都沉默了，若是再加上各省的入网费用，江苏合同里的信号塔建设费用，那么今年年底的时候，佳峰的报表会非常难看
甚至都不用年底，董事局就有可能重新投票，陆峰一旦沦为一名普通的董事局成员，那将意味彻底失去佳峰控制权
“不能亏损太多的”朱立东低声道
“就这么办，其他的话不用再说了”陆峰制止道
三天的时间一晃而过，佳峰团