第二十章 博弈
卢小华说置换率在降，倒不是说他不了解基层情况
而是委婉的提出了另一种担心
现在置换率其实已经被压到了极限，这百分之十几的置换率，基本包含了所有的高龄老人，有疾病的，不能自理的，非正常的人群
经典的置换分析理论认为，这些人是置换群体的刚需人群
一般来说，置换率下降到这个程度，是很难再被压缩的
但现在这个理论似乎受到了某种挑战，虽然下降的不多，但置换率还是在降的
只是幅度很小，如果不是救助站长期稳定的统计，很难发现这种细节性的东西
并不是经典的分析理论错了，事实上，在其他救助站，置换率已经保持在百分之十几的水平很长时间没有波动了
之所以他们东华救助站还在降低，只是因为这里的生活条件更好
而且，其他地方正在变得更差
并不单单是救助站的待遇在变差，很多自由状态的置换者，也就是东华三楼里每天看到的那些人
他们的生存状态也在恶化
出款率下降就是最明显的一个例子，因为很多人没有工作，只出不进
只要还保持置换，他们就永远找不到工作
但如果停止置换，对这些人来说就意味着认命，意味着不得不用一具衰老的身体来维持生活
卢小华担心的，是出款率如果继续下降，他们的经营策略也要开始变了
新的站点现在还在选址阶段，新站的大概经营策略，也是目前东华救助站的既定方针
也就是对“治疗”人群的收费标准，是倾向于普通的自由置换者
但如果置换率进一步下降，已经可以预料的是出款率也会下降
卢小华已经有了备选的方案，跟陈晨交流过，但跟那些投资人并没有交底
现在过来找陈晨，其实是一种委婉的提醒
“如果置换率继续掉下去，你应该能明白会有什么事出现，你自己有把握吗？”
置换率掉下去，出款率也掉下去，治疗方案不变的话，事情的发展会显而易见
第一就是三楼的管理难度和成本会直线上升，整个救助站的利润开始下降
如果不改善经营策略，那些投资人肯定会产生恐慌
新的站点他们占的股份并不多，严格来说，只是提供一个经营模式的范本，算是技术入股
协议已经签了，有对赌成分
如果这种新的模式扩大规模后效果不佳，卢小华他们可以撤股，对方保证会给钱那也等于是一拍两散了
但如果效果很好，则提高他们的股份比例
签协议之前卢小华就跟陈晨交过底，他其实并不指望新站能多赚钱
他指望的是新站亏钱，或者利润下降到没有吸引力，然后逼对方撤股，他们空手套白狼拿到一座规模庞大的新站
但这需要承担运营上的风险
可以想象，如果新站的利润不如预期，那些