发展起来用户了，就能做起来”
余自新也一直想着这个事情呢，“姐，要是咱们一次也订两万套的单呢？”
金姐皱眉，“可我们定五千都勉强啊！”
“两万套，试用装”
这个时候，国产品牌很少有旅行套装的概念，化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装
“我们在候机厅搞一个流动的服务台，给客人免费试用，肯定有人没时间排队但是也想试，只要填手机号和地址，就可以用十元买一套试用装”包装上会多花些钱，但是化工厂账面记录上会好看许多
宋诗远很激动，“这法子没准能行日化厂仓库里那些堆积产品的包装都挺好，质量也没问题，为什么就没做起来呢？我细想了一下，这些牌子我一个都没听说过不打广告就没知名度，可花姐也说了，她们公司每年在美国的广告费几乎和生产成本一样高，她们的竞争对手在广告费上花的钱更多，国产新牌子很少有人能跟他们打得起广告战，也抢不到商场柜台，那怎么办呢？”
如果不走传统路线，打广告，做专柜，那就只能像雅芳那样直销，这样省出来的广告费当做让利给直销的人，再让他们去发展下线，继续直销，从数学逻辑上说这个模式是能盈利的，但实际上，很多人拿到产品先找的是自己的亲友，所以第一批产品都销出去了，但最先搞直销的这批人里有多少能成功发展出下线？又有多少人会把直销当全职事业去搞？这么发展客户太慢了，第二批的产品想要卖出去自然就难最后周转不灵，只能倒闭
金姐激动地来回踱步，她顺着宋诗远的思路说：“我们也直销，不过我们在机场和火车站的贵宾候车室直销，那里一天得有多少乘客？转化率哪怕只有百分之一，也很惊人了！”她翻出笔记本，上面写着她们来时所在的候机室一天起飞的飞机数目，要是再乘以机场的候机厅数量，假设每架飞机有一百名乘客……
三个人继续讨论到深夜，金姐第二天要赶早上点的飞机，她早早起来，却不觉得累，两眼放光交待宋诗远，“安顿好小妹赶紧回来我们得去香港一趟，算算一套搭配大概要多少钱，好做个成本估算”
多探探路总没错
她还要把面向白领的美容院给开起来美容院的顾客要是能维持在每个月一千人，再加上机场推销，渐渐就能把自己的护肤品牌做起来
金姐走后，姐妹俩也退了房虽然金姐说让她们继续住酒店，可前几天是出差，现在是私事，不能占人家便宜
姐俩今天要去海市大学附近找房子
宋诗远现在觉得孟母三迁的道理是真没错，看看，连大姐和徐山平都用功自学了！既然这样就在大学附近给小妹找个住处，学什么课程都方便，学生们之间交流信息也灵通
这几个月