出医药代表推销到各级大小医院bqgrr⊙ cc另外，还会通过经销商，销往终端市的大小药店bqgrr⊙ cc
这是医药市场的一张销售网络bqgrr⊙ cc
药店、医院都属于未端市场，经销商属于中间商，药企是供货的源头bqgrr⊙ cc
它们彼此合作，把药品售卖给需要的病人或消费者，分配着其中的利润bqgrr⊙ cc
经销商扮演的角色，其实有点类似于二道贩子bqgrr⊙ cc
他们都是逐利的bqgrr⊙ cc
谁家的药好卖，谁家的药更赚钱，就卖谁家的货bqgrr⊙ cc
炎黄制药公司的减肥药疗效更好，顾客的反响也更好bqgrr⊙ cc回头客众多，经销商们经验丰富，自然能够判断出炎黄药业的减肥药更好卖bqgrr⊙ cc
这时候，他们就会想到两个方面bqgrr⊙ cc
第一，炎黄药业的减肥药这么好卖，顾客好评如潮，这是要爆卖的节奏bqgrr⊙ cc我得多囤点货bqgrr⊙ cc
不然药店打电话来要供货，万一涨价或者太过抢手，暂时拿不到货，这个生意就会被别的经销商给抢了bqgrr⊙ cc
第二，汉古集团的减肥药广告虽然打得响，但是竞争力远低于炎黄药业的减肥药，进多了放在家里，到时候卖不出去怎么办？
砸手里喂猪吗？
这个喂猪它还得减膘呢bqgrr⊙ cc还得赔bqgrr⊙ cc
好几千块钱一盒的进价，经销商们就算家里有矿，那也会慎重考虑吧bqgrr⊙ cc
更何况，很多经销商手里的流动资金并不宽裕bqgrr⊙ cc
因为经销商到厂家拿货，给的可都是现钱bqgrr⊙ cc
但是他铺货给药店，很难拿到现款bqgrr⊙ cc一般能够月结就算非常不错了bqgrr⊙ cc
所以，经销商手里的钱基本上都垫在铺出去的药品上面了bqgrr⊙ cc
他为了追逐最高利润，肯定要把有限的资金用来购买最赚钱的产品bqgrr⊙ cc
几方面的原因加起来，也就导致汉古集团的减肥药销量，原本急剧上升的涨势出现回落bqgrr⊙ cc
这还只是开始，如果持续下去，汉古集团的减肥药销量还会继续下跌bqgrr⊙ cc
不过总的来说，汉古集团现在仍然能够赚到钱bqgrr⊙ cc
就是前几天，马旺财在广告上面追加的投入有点高bqgrr⊙ cc差不多追加了近一个亿的广告费bqgrr⊙ cc这些钱都得从利润里面扣除bqgrr⊙ cc
“汪秘书，咱们昨天的销量是多少？”马旺财又问道bqgrr⊙ cc
“老板，咱们昨天一共卖了