工程，邀请外界前来考察访问
想清楚之后，他向站在一边看热闹的于厚林和何婷波招了招手，示意他们过来
“那台手机的进货价多少？”
他率先问起了于厚林
“市面价八百多到九百的样子，大批订购的话，普天那边可以给到我们五百六左右的协议价”
于厚林回道
这是一个余文钢意料之中的数字
前世的小灵通业务之所以能推得那么成功，除了资费便宜以外，手机的价格便宜也是一个方面，他清楚地记得，柳晨雨当时就是花了不到一千块钱，就含入网费拿下了第一台小灵通手机
算起来裸机价确实也就八九百的样子
哪怕比普天稍贵一点的那几款，比如说朗讯和ut的机子，最贵的也就一千多一点，而现在的移动手机，最便宜的也接近两千
至于到了两三年之后，两三百块一台的小灵通手机都将面世
协议价五百六左右！
这一价格也在余文钢的意料之中，但对于这一价格他并不算太满意，要知道，这些机子华为就算以协议价拿过来，也是为了推给江大的学生们
虽然说五六百块对工薪阶层来说已不算什么大问题，可是对于大多数学生来说，这还是一笔难以承受的额外支出
这样一来，势必会影响大家购买小灵通手机的热情
那怎么办？
办法是现成的
“于师兄，你跟任总联系一下，向他申请一笔额外的费用”
于厚林立即问道：“申请多少？以什么名义？”
“以预存话费送手机的名义，在江大内部，手机的成本由华为来承担，至于总额多少，你自己大致算一下，稍稍预留一点空间”
余文钢立即就给出了答案
预存话费送手机，这是在前世做烂了的一种营销手段，最早起源于移动的vip客户积分换手机，到了4g业务启动后，就干脆启动了预存话费、定套餐送手机的模式，来快速发展用户抢地盘
最简单的模式，就是你预存多少话费，并选择价值多少的套餐，就送你一台同等价值的手机，预存话费越多，套餐价值越高，你的手机也就越贵
而这一模式的起源，在前世就跟余文钢有关，是他所管辖的部门策划出来并率先在全国实施的
也就是说，现在的他是在剽窃自己前世的创意
为了方便于厚林打报告申请相应的费用，他细细跟于厚林讲述起具体的思路来
成本五百多的一台手机，哪怕送出去一万台，这点费用华为也程度得起，因此他并不想完全剽窃前世的创意，而是打算将它更实惠化
预存200元话费，每月20元的小灵通月租，并同意开通5元/月的彩铃业务，即送价值900元的小灵通手机一台
至于话费部分，校内通话5分钱每分钟，校外市话暂定元每分钟，长途与固话同价
之所以要这么定，是