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这么和你说吧，一个客户既然选择跟你出去看房，那么百分之九十以上，他都是确实要买房的diliu⊙ cc
不然他疯了啊，浪费时间跟着你到处跑？
第一次之所以没有成交，无外乎两个可能性diliu⊙ cc
第一，就是价格不合适，价格高了，超出了他的承受范围之内diliu⊙ cc所以，他没这么多钱买这套房子，这样肯定不能成交diliu⊙ cc
第二个就是，你推荐的这套房子，对方没有看上diliu⊙ cc
可能是地理位置，也有可能是楼盘本身，反正就是没有看上diliu⊙ cc
但是，你无论如何都不能怀疑这种客户的质量diliu⊙ cc他们的质量，那是百分百可以保证的diliu⊙ cc
而一旦能够二次约他们出来看房，那就说明对方的质量已经来到了顶点了diliu⊙ cc
只要楼盘满足，价格合适，成交的可能性就会超过百分之九十以上diliu⊙ cc
这就是这一类客户的质量，可以说非常的有保证diliu⊙ cc
除此以外，这类客户的数量也非常的有保证diliu⊙ cc
你要知道一件事，中介挑选客户，是从那上万客户里面，挑出来这么几十个意向客户diliu⊙ cc
而这一批意向客户，里面成交的比例一般都在百分之五十以下diliu⊙ cc也就是说，约出来没成交的，一般来说都会比成交的多diliu⊙ cc
所以，二次成交客户就是网络端口和备忘录两者的一个综合体diliu⊙ cc他的客户人数，要比备忘达人多，并且客户质量还要比两者都要好diliu⊙ cc所以，这是一个非常庞大的客户群体diliu⊙ cc
一到操作的好的话，其中的市场是非常恐怖的diliu⊙ cc刘鑫并不知道，为什么如今的中介公司，并没有看到这一块市场diliu⊙ cc
不过，他看到了就行了，做生意本就是无中生有的这么一个过程手段diliu⊙ cc
就好比刘鑫，客户少，我就弄一个网络端口管理者出来，集中管理网络端口diliu⊙ cc
然后，客户数量直线上升diliu⊙ cc客户质量一般，我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来，在没有当中来寻找这样的机会diliu⊙ cc
其实说实话，这也并不算是无中生有diliu⊙ cc客户群体就在这里，只不过他并不是这么容易发现而已diliu⊙ cc
这就需要你有明锐的市场观察力，还有一种发现了就去实行的魄力了diliu⊙ cc
二次成交计划，刘鑫非常的看重diliu⊙ cc只不过，这玩