一点都不慢，眼看着就要将触手伸到本省了”
“岷省好歹算是我们的半个主场，可不能丢人了继续和市府谈，另外跟管理层适当展示一下我们的实力别忘了，嘉谷背后有大富豪支持的”
这话一出，其他三人都笑了起来
会议结束，会议室很快剩下齐政一个人，他坐在会议桌后面，重点考虑的还是华闰集团的竞争
在齐政看来，百威虽然在全球实力斐然，但目前在中国本土实力是有限的
当然，如果百威全力竞争，就算如今的行业老大青啤也不敢说能百分百争胜
不过很显然，主打高端路线的百威，对清源啤酒厂是不会太上心的
它的目标实在太多，一个衰落至此的啤酒厂，能顺便拿下来当然好，不能的话也不会太执着
但华闰雪花的战略不一样
华闰雪花制定的并购扩张的蘑菇战略——即每收购一个企业就相当于种下了一个蘑菇，一旦该区域的蘑菇种植成功，就可以把这种经验复制到其他区域，并且实现各个区域之间的互相扶持，时机成熟后，就可以把这些蘑菇联结成片，市场份额也将随之扩大
清源啤酒厂很显然就是其要在岷省种下的第一个蘑菇
所以华闰雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威来得强烈
其无疑是嘉谷的最大竞争对手
说来有趣，嘉谷如今走的道路，其实与华闰雪花进入啤酒行业时的选择是一样的
就像筹备上市的企业，总是喜欢夸大自己行业的前景和机会比如后世IPO被否的康宁医院，就曾宣称国内每8人就有1人患有精神疾病，引发了一片嘲笑讽刺
但是在青啤上市的时候，据说华闰当时的老总，就是被青啤的招股说明书所打动，认为中国啤酒行业蕴藏着巨大的机会，于是下决心进入啤酒行业
而在这之前，华闰从未涉足过啤酒行业
当时华闰对啤酒生意几乎一无所知，连如何给并购对象估值都不会
负责谈判的管理层硬着头皮现学现卖，花了两个星期算出了雪花啤酒厂的报价，结果在并购成功一年后，他发现当时的计算公式居然是错的
华闰就是以这样莽撞的姿势冲进了啤酒行业
但华闰毕竟财大气粗，些许的损失就当是交学费了
关键是人家有钱又有关系，这就难搞了
印象中，华闰很快与全球第四大啤酒企业SAB（南非啤酒集团）达成合作
这样，华闰就从门外汉变成了既有资本、又有经验的头号玩家
嘉谷也算是在复制同样的路径
啤酒作为区域性的产品，这跟行业属性有关
啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高
所以中国啤酒企业布局分散，其销售半径只有150~20