代码，你要用我的机器，就只能用我的纸
因为利乐的设备都是成套销售的，客户如果要买一套利乐的液态奶生产线，一次性要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高
而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的乳企的欢迎即客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款
无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛奶运输意义重大，也开启了国人的牛奶时代
但这是一个很深的套路
利乐下了个套首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温奶打市场，等到常温奶打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场
在常温奶最为黄金的时期，真正能制约到乳业公司扩张的因素只有两个，一是奶源，二是利乐所能提供的产能
利乐在国内乳业的影响力由此可见一斑
垄断让利乐在国内获得了极高的利润
利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每销售一份利乐包装的牛奶，乳制品企业获得利润的1/4，而利乐获得3/4，因此，乳企都是为利乐打工的说法，丝毫不为过
直至国家针对利乐开展的乳业反垄断调查，并开出了巨额的罚单，利乐才收敛不少
……
齐政剖析着利乐的如意算盘，没有想到这一层的杨业目瞪口呆
但只要注意到这一点，简直是细思极恐
在激烈跑马圈地的乳业，出风头的一直是乳制品生产商，而闷声发大财的，则是隐藏在背后的利乐
杨业不禁问道：“那我们是要选择跟利乐的直接竞争对手合作？”
齐政还是摇摇头，“没那么简单”
事实上，除了被诟病的“捆绑销售”模式，利乐在技术上的领先也是其保持垄断地位的原因之一
全世界这一行业的相关企业总共四五十家，而利乐产品的质量代表了最高水准最直接的体现是，利乐的坏包率可以控制在万分之一以内，而国内企业的平均水平是万分之二到万分之三
除此之外，利乐包与其他包材的区别还体现在常温奶的贮藏时间上
两者的差距会达到20%-30%换言之，利乐包的保质期是半年的话，其他包材可能只有四五个月
所以说，人家是真正有料的
“我们也要考虑到质量水平，如果其竞争对手达不到与利乐大致相当的水平，也是有心无力”齐政淡淡说道
杨业沉默
齐政继续说道：“不过我们嘉谷有钱，不需要利乐的赊账模式，如果它能放弃捆绑销售，也不是不可以合作若不然，我宁愿付出多点代价，也要扶持国内的纸业包装企业，容不得利乐在国内乳业行业肆意撒野”
杨业默默点头他也意识到，让利乐在国