第273章 我会有损失,但你会消失(二合一5000字)
2010年第一个季度,凡客已经将销售总额做到了4.2亿人民币,温晓光还知道,全年它的营业额超过20亿人民币,然后就宣布要在明年做到100亿
在同一时刻,优客几乎差了一半,只有区区2.3个亿,从春节前每月六千万,开始缓慢增长,三月份做到九千万,四月份如果算上那次特卖活动,月销售额超过一个亿
们一直维持着不大不小的规模和相对平缓的增长速度,因为正好赶上电商和直销这个市场在增长,通俗的说就是吃红利
背后的逻辑是还有相当一部分人不会在网络上购物,阿狸带头正在训练们的网民养成这样的习惯,这样的人越多,就越多的人会注意到优客,这个增长不会是严格的线性,但大体上还是比较稳定的
服装也和其商品不同,它不是消耗品,再喜欢买衣服的人也不会天天去买,就像前段时间刚刚在买了Aurora品牌的消费者,不能指望她又在今天砸下大钱
所以要扩大销售额,只有两个办法,一是扩大消费群体,二是扩大销售门类
实际上,这一次优客终于在黎文博春节后至现在的努力下,开始学习凡客的选择,正准备在关键数据上离它更近一步
但这个文艺型领导已经受不了了,要捣乱
温晓光觉得陈年的脑子一定秀逗了不过转念一想,这家伙今明两年大起大落,犯的致命性错误一个接着一个,所以也就不奇怪了
“有什么好的意见吗?”黎文博站在那儿,一脸严肃
大家都朝着温晓光看,目光集中在的身上,这是希冀,也是压力
“凡客的质量会比们更好吗?”温晓光先问这个问题
当然不会,至少价格上优客敢卖49、59的衬衫,而凡客超过30块,消费者就会怀疑它为什么卖贵
这是人的一个天然性,要么就像华为一样真牛逼,越卖越贵也行,要么就不要轻易挑战当一开始靠着‘便宜’起家,再想扭转人们的观念就会变得极为困难,有时甚至需要十到二十年的努力才能做到
“不会,”黎文博和一众高管都这么说
温晓光又问:“凡客的人会比们更聪明吗?”
“不会”大家肯定不承认
站起来,环视一圈,付与萱、陈北、任知婕……
“凡客的广告宣传比们更好吗?”
“也不会”
最后笑着问:“那一定是凡客的律师请的更好?”
大家也都笑起来
“不然真想不知道们在担忧什么”温晓光拍了拍黎文博的肩膀示意坐下,“既然们什么都好,那就不怕给人看,这是扇阴风点火,们可以送一场超级大火!”
“准备怎么做?”黎文博问
“让公关部联系