理解,我们应该采用什么核心策略,来吊打饿了吗?”
王星沉吟片刻,回应道:“我个人有两个策略”
“一,针对白领市场的特点,我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队!
饿了吗现在给的钱虽然多,但他们选择的是配送外包
外包是一件非常不可控的事情,我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系”
“外卖的核心就是配送,配送虽然烧钱,但会成为企业的壁垒!”
“第二,补贴优质供给
我认为,外卖这一行是得优质商家者得用户”“饿了吗虽然也补给商家,但是他是无差别的补给,没有针对性,他更多的钱是烧在了补贴消费者身上,吸引大量像学生群体这样的非刚需客户
这是非常危险的一件事,绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环”
啪啪啪!
陈默带头鼓起了掌
不愧是在上一世扛着压力打赢了外卖千团大战的大佬啊!
哪怕这一世的移动互联网时代提前到来了,同样还是能一针见血!
“你说的很不错,现在饿了吗在调度层面还是采用的人工派单,骑手抢单的古旧方式,完全跟移动互联网时代不搭噶”
“我在饭团外卖app上线之前,就委托了鸿蒙实验室研发超脑系统!
这个系统,能极大地优化了用户和商家的联结效率!”
“我敢保证,这套系统是全球最好的o2o短距离算法系统,一旦上线,可以自动进行调动,让配送效率远远高于饿了吗!”
“另外,五省商盟在s级城市利用卑劣的手段拿下了许多商家,但是他们的手还没长到深到ab级城市!
我之前也思考过,是先做用户还是先做商家后来我发现一个规律,就是商家越多,上单量越多,销量就越高!
所以我决定,通过补贴拿下优质供给非补贴用户,并且策略倾向于独家合作
这样的话,用户想要优质的商家,就只能来咱们饭团了”
陈默换了一张ppt,上面立刻罗列出了数百家优质品牌店
“这些餐饮大品牌,我在之前就已经让人去谈合作了,目前它们跟饭团网的深度合作,远大于饿了吗!”
“而且,我们自己的米雪冰城、汉堡皇等都是做的独家,想点米雪冰城,想吃汉堡皇,都必须来饭团外卖!”
王星顿时目瞪口呆,愕然道:“陈……陈总……这些……都是您已经做好的工作?
您早已经预判到会有外卖大战出现了?”
「超脑系统」也好,与大品牌餐饮的深度乃至独家合作也罢,需要的研发和谈判时间绝对超过一个月!
也就是说,陈默在饭团外卖app上线之前,在外卖业务前景还不明朗的情况下,就已经预判到会有外卖大战的出现,并且提前采取了防御行动!!!
之前,王星还对自己能