第八二零章 大战前夜
李文军：“是，我们当时为了研发汽车发动机，就算是照搬别人也不容易，前后做坏了多少个才做出来合格的产品，你还记得吗？”
陶光明：“一百多个？我忘了，反正挺烧钱的”
柳冬生说：“确切数字是一百一十四个我做到一百一十五个的时候，才做成”
李文军说：“没错我们是因为汽车在港城卖得好，才能把发动机的研发成本赚回来摩托车发动机有了汽车发动机的生产经验，所以花在发动机研发成本并不多，所以我们才能四百的造价，六百就卖出他们从零做起，摩托车却只卖四百五……”
陶光明皱眉：“是啊，他们都是傻子吗？不赚钱？还是发动机不用研发，一次就做成功？”
李文军说：“也有可能，他们找到了别的缩减成本的法子比如材料……”
柳冬生说：“那，我们也要改材料，做成更便宜的？”
李文军摇头：“不，现在这一款已经是我们最低配了，不能再删减和用更便宜的材料，不然会严重影响品质，危害顾客生命安全”
陶光明脸皱成一团：“可是跟顾客没法说这些，他们就看见别人家的价格便宜，样子还差不多再放任不管，顾客都被人家抢完了”
李文军又笑：“其实你们都进了一个误区”
其他三个人一听，都盯住了李文军
李文军问：“我们当时顾客群定位是什么人？”
郭建光回答：“中低端”
李文军点头说：“对，也不完全对其实，应该说是中小城市和农村，还有大城市的平头百姓你们没有研究湘省销售的销售数据，中小城市和县城的销售量比省城多”
陶光明说：“那肯定了，省城只有一个点，中小城镇加起来有那么多个点”
李文军说：“那你有没有汇总到底有多少个牌子在卖摩托车这些牌子的摩托车，这一周内，在海城的总销售量”
陶光明说：“没有”
李文军轻轻点头：“你去调查一下调查完了，我们再来讨论”
过了几天，陶光明又找他们开会
李文军今天还特地叫来了陈克己和周立国，韩俊生、秦红铃，钟振华他们
陶光明等大家坐定后，才说：“我查了，十二个牌子的摩托车，第一周，一共卖出去三十七辆摩托车”
李文军笑了：“十二个我们的仿冒品牌，就等于我们在海城，布了十二个销售点你知道茶县这一个点第一周卖出去多少台吗？十五台右县，十二台，醴县十四台，三个点就超过一整个城市十二销售点的量了就算是株市，中级城市，销售量也比省城多”
陶光明不出声了
李文军又说：“我让你们在湘省三级销售平台销售，就是为了让你们对比销售数据你们没有比较，盲目乐观，所以，决策错了现在我跟你们分析一下，为什么我们在