湘省的省城能卖出那么多摩托，一来是没有竞争，二来是有了顾客基础”
郭建光说：“是，是我们决策错误，没有好好研究销售数据现在改还来得及”
李文军说：“嗯，这一次，我们不弄展厅了，展厅成本太大，只适合高价值的商品，这一次由陶光明同志跟郭建光同志一起，去跟各个县和地级市的百货商店谈，签一个协议独家销售协议要求他们在半年内只能在百货商店内卖我们的摩托车”
陶光明说：“想法很好，可是别人未必会配合你”
李文军说：“我们每台让利五十”
也就是说，只要卖出去一台就能赚五十百货公司肯定愿意可是李文军自己刚才才说不打价格战的……
李文军看透了大家心里的疑惑：“合理减小成本后，战略上调整价格是可以的陶光明也说了，展厅加高端和运输成本大约要五十块钱一台我再跟大家细化一点，运输成本其实只占十块钱有四十块钱都是展厅和销售的成本所以，我为什么选择在县百货商店售卖摩托，就是为了减少这一项成本，让县百货公司去赚这一笔钱，跟我们合作这样其实我们只不过少赚了十块钱十块钱在正常价格浮动范围内，完全可以接受我们甚至可以这样，不送头盔，送一双我们工艺品厂生产的防风手套但是买摩托车必须买两个头盔头盔十块钱一个这样下来，我们就不会亏了”
其他几个人听了，不由得脸上微微发热，特别是郭建光陶光明他们三个李文军对成本和销售数据的研究远比他们要细致和用心
陶光明：“可是你这么做，别人也会这么做”
李文军点头：“所以要动作快，不要声张，要签独家销售协议合同范本我都准备好了”
他依次对陈克己、周立国、陶光明说：“陈克己同志，你先放下汽车厂那边的事情，交给韩俊生周立国同志，你手上的事情暂由秦红玲同志代理，陶光明征地的事情先让钟振华同志一个人去谈”
这些人依次点头应了
李文军又说：“你们四个同时行动，分一下地区，带着合同范本去各个百货商店签合同从湘省同纬度的赣省，和湘省以南的粤省，云省，桂省的县城地级市开始，能拿下多少拿下多少拿下一个县城，我奖励五十块钱拿下后就打电话来，为了不打草惊蛇，我会在大家拿下一定数量的县市之后，才安排运摩托车过去，开始销售”
他说完顿了顿，用镇定而又威严的目光在他们脸上扫过
大家兴奋而又紧张，盯着李文军，像是大战前夜的将军们盯着自己的统帅
李文军一脸郑重：“同志们，最近也是最重要的一波销售旺季马上就要来了摩托车厂的命运，就在你们手上了不管是出去谈判的还是留在厂里的，都一样重要拜托各位了！”
大家几乎是